2017年6月27日至7月4日，中国人民大学经济学院以程大为教授为首的调研团队受贵州省黔东南州从江县政府邀请，前往该县对其椪柑产业发展状况进行调研。这是国情调研的回访，双方还对建立长期合作关系，比如实习基地达成初步意向。

县领导与调研团队一行在鼓楼前

调研团队由经济学院程大为教授带队，国际商务硕士朱卫江、谷桐、张新、程偲、蒋佳丽五位同学组成。从江县副县长向庆荣、从江七香公司董事长杨通斌、从江农业局主任杨兴军等人陪同调研。

1.有关从江县

“养心圣地，神秘从江”，这个黔东南小城从江，有着得天独厚的自然环境与淳朴自然的民俗风情。在自然环境方面，从江县位于贵州省东南部，属珠江水系，年平均气温18.4度，无霜期达328天，四季如春，气候宜人，年降雨量1200毫米，年日照时数1284.1小时，拥有适宜的气候环境和资源条件，十分适合发展农业生产，从江县不仅是中国优质椪柑之乡、中国香猪之乡，而且是全球重要的农业文化遗产保护试点县。在人文环境方面，从江历史悠久，苗族、侗族、汉族、壮族、瑶族、水族等19个民族，多样的民族造就了各具特色的民族文化，有被文化部命名为“中国民间文化艺术之乡”的高增乡小黄村，有被称为“世外桃源”的高增乡占里村，有被国家列为第三批全国重点文物保护单位的往洞乡增冲鼓楼，正是这样丰富而又各具特色的民族文化造就了勤劳踏实的从江人民，发展出了灿烂的农业特色文明。这个在自然与人文方面独特且神秘的黔东南小城孕育了从江农业中独具特色的“七香”产品（香猪、香禾、香牛、香羊、香鸡、香鸭、香辣），极具营养价值和观赏价值。

2.从江县椪柑产业发展状况调研

从江椪柑产于贵州省黔东南苗族侗族自治州从江县，从江县的亚热带气候丰富的水源十分适宜的椪柑生长。从江县种植椪柑的历史悠久，柑橘育采文化昌盛，据《黎平府志》记载：“柑桔黎郡(黎平、榕江、从江)皆有产，古州者佳”。府志诗云：“秋过橙树饱经霜，苍翠丛中点缀黄。向晓桔来舟满载，香风晴日渡满江。”在古代，古州镇的柑橘品质最好，但随着时间的推移，1984年开始从江积极从湖南湘西等地引进良种，不断改良种植技术，提高椪柑品质，从江县1999年被国家林业部评为“中国名特经济果林(椪柑)之乡”，2004年被国家林业部评为“中国名特经济果林（椪柑名优基地）”。2006年，从江椪柑通过“绿色食品”认证；2010年成功注册地理标志证明商标；2014年成功注册为有较强影响力的果品区域公用品牌，并于2016年入选全国各地申报的名优果品区域公用品牌。

向县长带领调研团队前往椪柑生产基地考察

杨主任给大家讲解椪柑的情况

从江椪柑在省内外具有很高的知名度。2016年底，全县椪柑种植面积达5.4万亩，产量达2.72万吨，总产值1.5833亿元，种植农户达1.2万户。目前成立了六个柑橘专业合作社，培育企业3个，其中省级重点龙头企业1个。椪柑是目前从江县内产业基础较好、商品化程度较高的农产品之一。然而，受交通、地理因素影响，以及当地较为落后的小农思想的制约，种植农户缺乏市场意识，依然抱有“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”的思想，坐等客商上门收购，丧失定价主导权，经常出现“价低伤农”的现象，严重影响农户种植积极性和种植技术的提升，阻碍产业发展。

向县长、程大为教授一行在讨论从江县椪柑产业发展情况

为了解决诸如种植主体分散、种植技术标准不统一、农户管理能力弱、定价权不集中、对接市场能力弱等问题，七香公司应运而生。

3.有关七香公司

2016年4月七香公司成立，其初衷是为了整合从江农特产品资源，按照“1+3+N”的战略部署，打造“七香“农产品产业，通过成立负责具体产品生产经营销售的子公司，以龙头公司带动产业发展。将农户的需求分门别类，提供资金支持。统筹农户的土地、人力资源，编制项目，向政府申请符合标准的资金、公司再将资金投入到农户的生产中去。而椪柑产业是公司发挥作用的重要的切入点。

七香公司具有四大职能定位：其一，执行政府规划，发展扶贫产业。其二，服务市场，七香公司将以市场化运作的方式服务市场主体。其三，培育产业，七香公司按照“一手连政府、一手牵市场”的思路，将政府引导和市场机制结合起来，培育从江特色产业发展。其四，协同发展，从江县致力于发展实体产业，七香公司将以实体公司而非平台公司的身份有效运转，从而为从江县实体产业的发展贡献一份力量。七香公司将围绕这些定位，创新性地开展工作。

向县长、七香公司主要负责人、调研团队一行在七香公司开讨论会

七香公司下属的全资子公司——七香果树开发公司（以下简称“七香果树”）是从江县果树种植和农产品开发、销售的重点龙头公司，在果树种植、品种培育、病害防治、产品研发等方面具有丰富的经验。但是，公司在市场营销、品牌维护方面存在不足，客观上造成从江椪柑价格长期保持较低水平，假冒伪劣、以次充好的现象时有发生。七香果树计划以椪柑产品为试点，在梳理、规范产业链的基础上，引入产品质量追溯体系、利益联结机制和生产流程规范，统一管理，科学管理，提升、保障椪柑产品品质，与生产基地和农户建立稳定的供销合作关系和利益联结机制；重点推进产品营销和品牌维护，形成品牌优势，并结合电子商务渠道，打造线上/线下协同互通的从江农产品营销平台。未来，可以将椪柑项目的经验推广到七香公司的其他产品，如香猪、稻鱼鸭、油茶等。

除了对从江椪柑的考察，从江县领导还带领国商调研团队参观了从江香猪龙头企业：从江粤黔香猪集团，使得大家对从江农特产品有了更深的理解。

县领导带领国商调研团队参观粤黔香猪集团

4.总结

经过此次调研，调研团队对从江县椪柑产业的发展现状、问题有了更多的了解，并对可能的解决方案进行了思考。从江椪柑产业的发展要从短期、长期不同阶段考虑，短期内在有限的条件下，应充分利用现有的资源，通过统筹管理等手段集中椪柑定价权、拓宽线上、线下不同销售渠道、利用第三方仓储、物流资源；长期则需要完善椪柑全产业链及其基础设施建设，在椪柑深加工、品牌建设方面下大功夫。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们可以在从江县领导的行为作风上深刻地感受到这一点，他们接地气、踏实做事，怀揣一颗为人民服务的心，将目标落实到行动上去。问题总是有的，解决问题的方法也总是有的。我们相信，从江县椪柑产业在县政府、公司、农户的共同努力下，会有更好的发展。