2017年5月5日，中国人民大学经济学院门淑莲副教授和姜少敏副教授带领国际商务专业硕士李敏宇、李维镝、朱楼鸣、张鑫玉远赴湖北，前往武汉庆发禾盛农业发展有限公司进行调研与交流。

武汉庆发禾盛农业发展有限公司标语宣传栏

武汉庆发禾盛农业发展有限公司是由全国著名西甜瓜育种家张志发先生与湖北省种子集团公司，以及全国部分瓜类育种专家，按照现代企业制度要求,整合优势资源，共同组建的新型育、繁、推一体化的高新技术种子企业。公司拥有自己的科研育种团队，主要致力于水稻及瓜菜类的定向商业化育种，开发符合国内外市场需要的产品。公司在外贸推广上坚持“1+3”的战略方针，即以相对稳定的较大亚洲市场为中心，逐步拓展非洲、中东及南美市场。

5日上午，在湖北省企业国际合作协会副秘书长晏英英女士的陪同下，调研团队到达企业，受到了朱晓波总经理以及投资发展部陈耀东部长的热烈欢迎。随后，调研团队与部分企管人员座谈，就企业历史沿革、发展现状、科研育种、营销理念、管理经验以及战略目标等进行了深入讨论。

朱总与案例中心师生进行深入讨论

朱总经理就企业及所处行业的基本情况作了介绍。作为一名资深农业专业技术人员，朱总对种子行业有着深刻而独到的理解。早在2004年，她领导的公司开始大步开拓国际市场。目前，公司约85%的产品都用于出口。公司产品不仅在巴基斯坦等中亚地区以及马来西亚等东南亚地区占据较大市场份额，同时也远销欧美市场。朱总谈到，判断种子公司好坏应重点关注三个方面：产品竞争力、库存管理、人员水平。部分公司盈利能力弱的两个最主要原因，一是库存高企，再一个就是盲目生产。

朱总经理还向调研团队展示了公司的产品，并就产品的研发作了介绍。朱强调，自主研发十分重要。目前公司员工基本都是技术人员，研发能力过硬，公司蔬菜以及水稻种子产品大部分为自主研发。2015年，海外研发团队的设立，使公司研发能力进一步增强。由于农业种子研发周期较长，一般需要持续数年乃至数十年，公司建立了科学的研发体系，充分考虑产品的市场走向和用户习惯，不仅在国内进行严格的试验和检测，同时也因地制宜，在国外进行相应地适应性试验。

在营销管理方面，朱总摒弃目前国内较为风行的感情营销、关系营销等手段，一直坚持“好产品就是好营销”的理念，坚信能够经受住市场考验的产品终究会得到市场青睐。她认为，在营销过程中更需要的不是推销员而是培训师。应该通过完善的培训，让客户更清楚地了解你的产品。

朱总还分享了公司在库存管理以及财务管理方面的宝贵经验。早在2003年，公司就已提出“零库存管理法”，在库存产品占销售额的比重以及产品销售时限等方面对产品经理提出了严格要求。在资金使用方面，公司每年都制定出严格的资金运作计划，严格依照预算对各个部门进行拨款。同时，公司高度重视闲置资金的管理。要求合理购买理财产品，重视产生的每一笔利息。以此保证公司财务管理高效、有序。

朱总指出，公司的战略目标，就是在部分国外市场上做市场的引领者。为此，公司在两年前就开始加大科研投入，计划将科研投入汇款占年收入比重从7%逐步提升至10%。同时，将不再先进的技术向其他欠发达地区转移。此外，还对销售模式进行改革，取消与部分国家代理商的合作，选择与当地公司合作，成立合资公司，在当地销售产品，规避国际贸易的绿色壁垒，扩大与海外用户间的面对面交流。

座谈结束后，陈耀东部长带领调研团队参观了公司的科研设备并介绍了部分研发和检测设备的具体功能和先进之处。

陈部长带领调研团师生参观实验室并对科研设备进行介绍

庆发禾盛农业发展有限公司优质、务实、创新、高效的企业精神，创新品种、打造品牌、培植品德、提高品位的企业宗旨，以及用全球资源、在全球制造、为全球服务的企业战略等，给调研团队留下了深刻印象。本次调研是调研团队对该公司的初步考察。团队还会与企业保持密切联系，深入挖掘企业经营背后的故事，持续关注公司未来的成长。