【新浪财经】周业安:互联网这是要加啥?
发文时间:2018-09-01

某甲在村子里勤勤恳恳地种着西瓜,村子的土质松软肥沃,种出来的西瓜又大又甜。某甲每年就靠种这些西瓜挣点钱供儿子上学。某甲信奉童叟无欺的古训,每年种植西瓜都特别讲究,亲历亲为,逐渐赢得了好口碑。西瓜是不愁卖的,周围的人家都早早来预订,甚至县城里的人不惜出高一点价格预订,就为了能够吃上一口某甲的西瓜。只不过某甲的做法费力气,种植规模有限,每年能够挣到的钱自然也就很有限。某甲说了,人家来买你的西瓜,是看得起你,一定要给人家最好的西瓜,才对得起这份尊敬。也就是因为赢得这份尊敬,某甲一直都发点小财,发不了大财。说白了,就是挣点辛苦钱——这是某甲的小故事。


隔壁村同样有一个种西瓜的某乙。某乙种植面积比某甲要略少点,但相邻的土地,品质差不多,所以某乙的西瓜当然也非常受欢迎。只不过某乙对这种聚沙成塔的意境欣赏不来,而总是摆出一副时不待我的焦灼心态,绞尽脑汁想快速扩大规模。自己村子以及周围一些村子里的人都逐渐出去到工厂做事了,家里的地也就空了下来。某甲和某乙当然都清楚这些地意味着什么,于是就去找这些人家谈,能不能租来种西瓜。某甲谈到手的很少,还都是别人看某甲的面子才给他种的,原因在于某甲对土质挑剔,一般的地看不上,得要种出高品质西瓜的地才行。这些地又比较抢手,某甲觉得租金太高也不行,种高品质的西瓜成本自然也高,如果租金太高,也就不划算了。这样一谈下来,某甲的筹码就没有多大吸引力。所以某甲的规模增长得很慢。


某乙觉得某甲有点书呆子气,土质好点差点有多大影响?扩大规模才是最重要的。规模大了,成本才能降下来,西瓜才能有好收益。所以某乙在和别人谈的时候,不管好地还是劣地都一起租,这样租金自然就不高了,而种西瓜的地一下子就上了规模。于是某乙就快速成为当地的种西瓜大户。这下可了不得了。某乙被县里的小电视台宣传了下,还谈了自己的致富经。某乙做事不忘乡亲,带领乡亲们一起致富,于是组建了西瓜种植社,加入了众多农户,一起种植西瓜。这个西瓜社把西瓜都卖到几百里外的大城市了,有了点小名气。不过在当地人看来,某乙的西瓜就不如某甲的好吃。当地人熟门熟路,宁可吃某甲的西瓜。但这不妨碍某乙扩大生产规模,并逐步搞成一个西瓜产业,可以直接出售西瓜,也可以围绕西瓜开发各种食品和佳肴。总之,某乙在当地成了一个小有名气的企业家——这是某乙的大故事。


有一次某乙去大城市开了经验交流会,还去某个学府听了某个教授的课程,专门讲农产品(5.090, 0.07, 1.39%)如何快速致富的,其中一点让某乙思索良久,那就是互联网时代得联网才行,没有网络,就好比没有耳朵和眼睛。于是某乙专门派了几个年轻人去学习互联网,回来后开始搞起了西瓜的新经济。这个新经济对当地人来说就很新鲜了。某乙的种植社改成公司,听起来就气派。然后注册了网址,建了网站,还建了一个电商平台,当地的农户只要愿意种植西瓜,就可以在这个平台上注册,经过某乙的审核后,就实现网上加盟了。某乙称之为会员。这些会员当然得交会费,还得交管理费,交其他的费,总之,某乙可以自己不种西瓜,就实现可观的收益流。这就是新经济的魔力,现在某乙很享受这种魔力。某乙觉得这才是快速致富的最佳途径。


由于某乙的种植社知名度在逐步提升,市场销量很好,所以自愿加盟的农户就非常多,某乙的公司生产规模在网络的推动下快速增长,真正实现了一个西瓜种植基地的梦想,连远在千里之外的大城市都会来这里订购西瓜。邻居们都劝某甲学某乙,别守着门前几块地了,赶紧搞规模。某甲固执,觉得大多数地不适合种西瓜,种了西瓜就等于蒙人,这是某甲一辈子都不愿干的事情。某乙非常不同意这个观点,但还是很欣赏某甲的,这不仅在于某甲的人品,更重要的是某甲种西瓜真有一套,这是书本上学不来的。某乙建议某甲加盟自己的公司,做合伙人,共同打造西瓜基地。某甲不愿意,总认为不是一类人,合不来。


同样是西瓜,口味上相差也没那么大,为啥就不能在不同的土地上种?某甲认为,种是可以的,但得实话实话,按现在时髦的话,就是得标明原产地。不是某地的西瓜,就不能打着某地的旗号。某乙的公司各土地土质差异很大,各农户种植技术差异也很大,何况农户打不打农药?打多少农药?这些都需要严格标准化和控制才行。但某乙只关注规模,并不在意这些潜在的问题,所以某甲认为,这样统一以某地的名号去卖西瓜就是欺骗消费者。某乙和某甲就谈崩了——这是某乙和某甲之间的故事。


后来的事情起源于一次某学府某专业的学生社会实践,学习农作物的质量检测和控制,因为是暑期,挑选的对象就是西瓜。而某乙公司的西瓜覆盖面广,市场占有率高,自然被抽中的几率就大。年轻的学生没心眼,检出啥结果就是啥结果,把结果给了报社,农药残留高,西瓜品质差,不符合某地的西瓜质量标准,应该属于假冒伪劣西瓜。报社一看,猛料啊,就快速地登出来了。这下引发了轩然大波。吃了这么久的某地西瓜,居然是假的,这也太坑了。还不如买便宜的本地西瓜呢。于是乎口水铺天盖地飞向某乙。某乙这下慌了,去找帮忙的,帮忙的一看,人家报纸在几百里外的大城市,鞭长莫及啊。某乙没辙,只好让人赶紧修改网站,明年改种西红柿。邻居又跑来劝某甲,说某乙不种西瓜了,就你这西瓜是独苗,赶紧涨价吧。某甲却说,挣一份心安理得的钱,才是生意的本分。某甲嘴里叨叨:“互联网这是想加啥呢?不懂不懂。”


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